深扒30家饭圈App掘金内幕:月流水数百万 集资存隐患

深扒30家饭圈App掘金内幕:月流水数百万 集资存隐患
2019年06月15日 18:46 澎湃新闻

  作者:梁嘉烈 

  流量时代,数据为王。

  为了向资本市场证明自家爱豆的号召力,粉丝们刷量、打榜乐此不疲,花钱自然也不在话下。如今,花钱似乎已经成为了衡量粉丝是否为“真爱粉”的标准之一,毕竟“白嫖党”在饭圈内可是处于鄙视链底端的存在。

  粉圈文化和粉丝经济兴起后,市场也滋生了不少乱象,比如为粉丝提供违法刷量服务的星援App就于6月10日被查封。虽然目前其它饭圈App并未被爆出违规现象,但不少平台缺乏严格管控的集资项目仍存在隐患。

  不过,集资的风险多在于发起人,而并非集资平台,毕竟如今市面上有集资功能的平台都并非以集资抽成盈利。如今,像Owhat、超级星饭团、爱豆、一直娱等饭圈App的盈利模式各不相同,包含社区电商、会员收入、广告营销等多种模式,不过综合来看,社区电商未来的想象前景更为广阔。

  星援App剑走偏锋

  饭圈集资项目也存隐患

  6月10日,#星援App被端#的话题登上了微博热搜,其中,主犯蔡某某因涉嫌破坏计算机信息系统已经被丰台检察院批捕。据悉,该App利用粉丝给爱豆刷流量的需求,疯狂牟利,半年内吸金800余万元,蔡徐坤此前惊动央视的1亿转发量背后的推手,正是该App。

  艾漫数据显示,娱乐圈无效声量在2017年时早已达到了61%,在2018年更是飙升到了64%,其中蔡徐坤被爆料2018年无效声量高达73%,2019年开始,蔡徐坤无效声量持续走高,今年5月份已经上升到了75%。近几年“唯流量论”流行下,淘宝刷量店铺层出,店铺不乏明星客户,如今,连星援这种饭圈App都开始借此牟利。

  除星援外,如今不少饭圈App也存在着潜在隐患,如集资安全问题已经被不少业内人士多次提及。近一两年饭圈集资频繁爆雷,去年《创造101》收官时,就传出4000万集资不明去向的消息,甚至有人爆料粉头卷钱跑路喜提海景房。今年《青春有你》尚在播出时,选手胡文煊也被爆出数据站卷走粉丝集资的钱跑路的消息。

  Owhat在平台的每个集资项目中都明确表示:“Owhat不收取任何服务费,不向未成年人提供服务,未成年人需在征得监护人同意的前提下使用平台服务。”摩点App也有类似声明。如今,摩点、微打赏等App上的集资发起人都已经通过了实名认证,微打赏也提供了芝麻信用授权通道,但并未强制发起人授权。不过,Owhat众筹页面并未显示实名认证。

  饭圈App盈利模式多样

  掘金粉丝经济

  据统计,如今以服务饭圈粉丝为主要业务的App数量已经超过了30个,其中Owhat、超级星饭团等App的影响力较高。

  这些饭圈App功能不乏相似之处,如大多是为粉丝提供爱豆行程、活动、资讯、动态等,此外还涉及卖票服务、提供独家专访、出售周边产品,为粉丝提供站内应援资源以及应援方案定制等。除了为粉丝提供一站式追星服务外,这些平台大多还会利用见面会门票、生日会门票抽奖福利等来吸引粉丝。

  如今,市面上的饭圈App盈利模式各不相同。Owhat主要通过商品销售盈利,Owhat官方发布的商品中,不仅包含了WINNER、沙漠五子等组合的写真集,还有乐华七子的音乐专辑以及专辑签售会门票等,其中不少都为独家发售。如Owhat独家发售的沙漠五子D5首本写真《起风了》定价155元,目前已经售出7283件,限售金额高达百万,平台抽成利润很是可观。

  想要打造偶像电商

  还需提升社区留存率

  艾瑞咨询等多份调查数据显示,中国追星群体人数已超过5亿,其中36%的追星族们愿意每个月花费100-500元,其年市场规模高达900亿。2018年,国内偶像元年的到来,也向众人展现了国内粉丝购买力的疯狂,去年,《创造101》和《偶像练习生》两档节目的粉丝集资数额仅在Owhat平台便均超过了千万。

  2018年,Owhat入驻粉丝站超过3000,达成合作的娱乐公司达到了300家以上,同时付费用户占据Owhat所有注册用户的50%,平均单个粉丝年消费在500元以上。此外,一直娱平台月均流水在300万元左右,入场较晚的星小班App半年收入也可达到了几十万。

  这些饭圈App中,如今喂饭有向票务平台发展的趋势,超级星饭团、爱豆则主打资源营销、广告营销。得益于对粉丝数据的积累,超级星饭团此前合作了京东腾讯游戏、唯品会、天猫、蓓昂斯等品牌,为这些品牌定制了全案营销策略。而爱豆除了会员收入外,也较为依赖平台的广告收入。

  近几年,一直娱与韩国SM娱乐旗下的EXO组合作过诸如钥匙扣、荧光棒之类的周边产品,市场反馈都较为不错。对主攻偶像电商的饭圈App来说,未来想要拉开差距,还需在上游进一步合作主流经纪公司和内容公司,以获得更多独家资源,此外,下游也应和衍生品开发商以及制作方建立良好合作关系,即可以从分销入手,也可以从自制入手。

  所以,未来这些偶像电商平台除了更系统化、全面化地服务于粉丝外,还需构建社区文化壁垒。如吸引更多艺人入驻提高粉丝互动积极性、丰富社区内容吸引用户驻足等,毕竟社区文化才是平台提升用户粘性和留存率的重要因素。未来,良好社区文化氛围将会成为平台偶像电商模式的根基。

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